Noviembre 16, 2023 | Proyecto,
Alfonso Rubén García Maza
Vender casas puede ser tan emocionante como un juego de mesa de estrategia, y en este blog te dejaré algunas tácticas que te ayudarán en convertirte en campeón de las ventas en base a experiencias de terceros que he recabado.
Para que digas “¡casa vendida!”, empecemos:
¿Aburridos recorridos por la casa? ¡Déjalos en el pasado! Organiza eventos “Open House” que se sientan más como una fiesta que como una visita guiada. Música agradable, refrigerios deliciosos y una presentación que hará que tus clientes potenciales sientan que están en un episodio de su programa favorito. Sin embargo, es importante equilibrar la diversión con la información sobre la casa para que los compradores también obtengan una comprensión clara de lo que están considerando.
¡No subestimes el poder de una buena foto! Tómate el tiempo necesario para tomar cada una de ellas. Asegúrate de que cada rincón de la propiedad se vea espectacular en las imágenes. Las redes sociales son tus aliadas, así que publica esas fotos de impacto y convierte cada like en una oferta potencial. Es esencial asegurarse que cada detalle sea capturado.
No simplemente muestres la casa: ¡cuenta su historia! Crea un relato que haga que los compradores se enamoren. ¿Un rincón acogedor para leer? ¿Una cocina donde los sueños culinarios cobran vida? Los detalles emocionales pueden hacer que una propiedad se destaque y sea más atractiva. Este enfoque puede hacer que la experiencia de compra de vivienda sea más personal y memorable. ¡Haz que cada habitación cuente su propia historia cautivadora! ¡Haz que los futuros propietarios sientan que llegaron a casa!
¿Viste alguna película de Star Wars? Entonces conoces a los míticos Jedi y sus sables de luz. Las herramientas digitales son como sus sables en el mundo inmobiliario. Utiliza la realidad virtual, tours virtuales y todas las maravillas tecnológicas disponibles. ¡Haz que tus clientes se sientan como si estuvieran caminando por su futura casa sin salir de la suya!
El seguimiento es clave. No te conviertas en un fantasma después de la primera visita, así como tampoco en un acosador. Simplemente, mantén el contacto, responde preguntas y muestra interés genuino. ¡Haz que tus clientes sientan que son tu prioridad número uno!
Te invito a aplicar o mejorar alguna o todas las estrategias que te menciono en este blog.
Y que la fuerza de las transacciones te acompañe. ¡Casa vendida!
Éxito a ti te deseo.
